TOFU, MOFU, BOFU : les trois niveaux d’engagement des contenus RH
L’Inbound Recruiting repose sur une logique d’entonnoir.
Chaque contenu joue un rôle spécifique selon son niveau d’engagement.
1️⃣ TOFU — Top of Funnel (Attirer)
Objectif : ouvrir la porte, créer un premier lien et donc générer la découverte pour toucher les actifs, passifs & candidats shoppers.
Contenus TOFU :
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coulisses
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culture
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anecdotes
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micro-vidéos
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posts ambiance
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formats “snack content”
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vidéos courtes (TikTok, Reels)
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portraits collaborateurs rapides
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posts culture (“voici comment on travaille chez nous”)
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moments d’équipe, coulisses
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mini-quiz
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infographies métiers
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storytelling inspirationnel
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contenus RSE visibles
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humour, formats viraux
👉 Ce sont des contenus qui donnent envie de revenir.
2️⃣ MOFU — Middle of Funnel (Engager)
Objectif : expliquer, rassurer, incarner, convertir l’intérêt en confiance pour permettre au candidat commence à se projeter.
Contenus MOFU :
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témoignages
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explication métier
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défis du poste
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preuves EVP
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process de travail
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valeurs vécues
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interviews collaborateurs
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témoignages vidéo + émotion
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explication d’un métier
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parcours d’évolution
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mini-reportages internes
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articles de fond métier
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explication des valeurs
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présentation de l’organisation du travail
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“Pourquoi j’ai choisi cette entreprise”
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“Comment on accompagne les nouveaux”
👉 On approfondit, on montre le vrai, on rassure.
3️⃣ BOFU — Bottom of Funnel (Convertir)
Objectif : passage à l’action → postuler et donc déclencher la décision.
Contenus BOFU :
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offres enrichies
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pitch du manager
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vidéo “jour dans la vie de…”
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infographies parcours candidat
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argumentaires EVP
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offres d’emploi enrichies
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présentation transparente du process de recrutement
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messages des managers
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explications des tests / étapes
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page carrière rassurante
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témoignages récents de candidats intégrés
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vidéos “comment réussir votre entretien chez nous”
👉 Le contenu BOFU lève les derniers freins.