Comment les paradigmes de Paugam enrichissent la conception des personas candidats

Construire un persona candidat, ce n’est pas seulement décrire un profil type. C’est comprendre comment un individu pense, ressent, réagit et interprète son rapport au travail.
Les travaux de Serge Paugam sont particulièrement utiles pour transformer un persona technique en persona véritablement humain.

Paugam montre que les individus n’ont pas tous le même rapport subjectif à leur activité. Il distingue trois grandes manières d’être au travail, qui influencent profondément la manière dont un candidat évalue une entreprise.

1. L’Homo faber : l’individu qui s’accomplit par l’action

Ce candidat recherche l’utilité, la maîtrise, le savoir-faire, la progression concrète.
Il est sensible à la mission réelle, à l’autonomie dans la pratique, à la qualité des outils ou des méthodes.
Pour lui, le travail est un espace où il peut faire.

2. L’Homo œconomicus : l’individu motivé par la rétribution et les opportunités

Ce profil évalue d’abord l’emploi comme un investissement : rémunération, avantages, progression, visibilité de carrière.
Il compare, il analyse, il ajuste.
C’est un persona stratégique, attentif à la cohérence entre effort fourni et bénéfice obtenu.

3. L’Homo sociologicus : l’individu orienté reconnaissance et appartenance

Il accorde une importance majeure à :

• la qualité des relations,

• l’esprit d’équipe,

• la manière d’être accueilli,

• la chaleur des interactions,

• le style managérial,

• la stabilité sociale.

Un mot mal placé, un silence, un ton froid… peuvent modifier radicalement son perception.

Pourquoi ces paradigmes transforment vos personas candidats

Grâce à Paugam, on comprend que le candidat n’est pas neutre, ni “fonctionnel”.
Il a :

• une histoire,

• des valeurs,

• une sensibilité,

• une manière personnelle de lire le processus de recrutement.

Ainsi, un même message employeur peut être reçu de trois manières différentes selon le rapport intime du candidat au travail.

👉 En intégrant ces paradigmes, le persona ne décrit plus un “type de candidat”.
Il décrit un système intérieur, un rapport sociologique, une manière d’entrer en relation avec l’entreprise.

C’est ce qui crée un véritable fit culturel.